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Una campaña publicitaria es una serie de acciones, previamente planificadas acorde a un objetivo, destinadas a dar a conocer e impulsar una marca, producto o servicio.
Esta estrategia se desarrolla con el objetivo de alcanzar un público objetivo específico y persuadirlo para que tome una acción deseada, como comprar un producto, registrarse en un sitio web o participar en una encuesta.
Aunque también hay campañas publicitarias destinadas a generar conocimiento de marca y son muy útiles cuando se lanza un nuevo producto.
Las acciones que se llevan a cabo pueden incluir una amplia gama de elementos y canales, como anuncios de televisión, publicidad en línea, publicidad en medios impresos, eventos promocionales, relaciones públicas y marketing directo.
Esas acciones pueden pertenecer a alguna de las categorías más comunes de campañas publicitarias. Es recomendable que elijas la más adecuada para maximizar su impacto en el público objetivo y alcanzar los resultados deseados.
7 tipos de campañas publicitarias indispensables
Hay varios tipos de campañas publicitarias que son indispensables para cualquier estrategia de marketing digital efectiva. Estas son algunas de las campañas más importantes que todo negocio debe considerar:
Campañas de búsqueda pagada
Consiste en una forma de publicidad en línea en la que los usuarios colocan anuncios en los resultados de búsqueda de motores de búsqueda como Google o Bing.
Estas campañas pueden ser altamente efectivas para aumentar el tráfico del sitio web y atraer clientes potenciales que buscan productos o servicios específicos.
Como su nombre lo indica, se refieren a las campañas publicitarias en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.
Si requieres aumentar la visibilidad de la marca, llegar a nuevos clientes y construir relaciones duraderas con los seguidores de la marca, este tipo de campañas es la ideal para tu negocio.
Campañas de correo electrónico
Se trata de una forma de marketing directo en línea en la que las empresas envían correos electrónicos a una lista de suscriptores.
Esta herramienta es muy efectiva para fomentar la lealtad de los clientes, promocionar nuevos productos y servicios, y aumentar las ventas.
Campañas de marketing de contenido
Son campañas publicitarias que se basan en la creación y promoción de contenido educativo o informativo, como blogs, videos, infografías y guías.
Son muy útiles para aumentar el tráfico del sitio web, establecer la autoridad de la marca y atraer clientes potenciales que buscan información relacionada con los productos o servicios de la empresa.
Campañas de remarketing
Es un tipo de publicidad online que se dirige a usuarios que han visitado previamente el sitio web o han interactuado con la marca, pero no han realizado una compra o conversión.
El objetivo es recordarles a estos usuarios la marca y su interés previo en ella, con la esperanza de convertirlos en clientes. Las campañas de remarketing pueden incluir anuncios en la red de display de Google, anuncios en redes sociales y correos electrónicos personalizados.
Campañas de influencers
Se trata de un tipo de campaña publicitaria que está experimentando un gran crecimiento en la actualidad. Consiste en una colaboración de una marca con personas influyentes en las redes sociales para promocionar productos o servicios.
Las empresas pueden trabajar con influencers para crear contenido patrocinado que promocione su marca o producto a través de publicaciones en redes sociales, videos en YouTube o blogs.
Estas campañas pueden ser efectivas para llegar a nuevas audiencias y generar confianza en la marca, ya que los seguidores de los influencers tienden a confiar en sus opiniones y recomendaciones.
Campañas de video
Consiste en un método efectivo de llegar a los usuarios a través de plataformas de video como YouTube, Vimeo y TikTok.
Esta estrategia puede ser muy eficaz para crear conciencia de marca, promocionar nuevos productos o servicios, y llegar a una audiencia más amplia a través de contenido multimedia atractivo y entretenido.
Incluyen anuncios pre-roll que aparecen antes de los videos, anuncios mid-roll que se muestran durante los videos, o anuncios de display que aparecen junto al video.
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¿Cómo hacer una campaña publicitaria? 7 Pasos infalibles
Para hacer una campaña publicitaria efectiva, sigue estos 7 pasos infalibles:
1. Define tu objetivo
Esto es lo primero que debes hacer antes de implementar tu campaña publicitaria. ¿Quieres aumentar las ventas, generar más tráfico al sitio web o aumentar la conciencia de marca? Tener un objetivo claro te ayudará a crear una estrategia efectiva.
Para explicar estos pasos de una forma más efectiva, los ilustraremos con un ejemplo. Nuestro caso de estudio será una empresa de muebles.
Su objetivo para el próximo trimestre es aumentar las ventas de su nueva línea de muebles de exterior en un 15% respecto al trimestre anterior.
2. Identifica a tu público objetivo
Una vez que tienes tu objetivo claro, este es el siguiente paso. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué les interesa y en donde buscan información? Al conocer a tu público objetivo, podrás crear mensajes publicitarios que los impacten positivamente.
El público objetivo de la empresa de muebles es personas entre 25 y 45 años con ingresos medios a altos y que viven en zonas urbanas. A través de la investigación de mercado, se descubre que tienen un interés en la decoración del hogar y en pasar tiempo al aire libre.
3. Crea un mensaje claro y atractivo
Tu mensaje publicitario debe ser claro, conciso y atractivo para tu público objetivo.
En nuestro caso de estudio, el mensaje se enfoca en la calidad y diseño de los muebles de exterior de la empresa y cómo estos pueden transformar el espacio exterior en un oasis de relajación y confort.
Por ejemplo, el mensaje publicitario de la empresa puede ser:
“Diseño y confort para tu espacio exterior: Descubre nuestra línea de muebles”.
4. Selecciona los canales adecuados
Para ello, realízate las siguientes preguntas: ¿Qué sitios webs frecuentan? ¿Qué canales de comunicación prefieren? Considera la publicidad en motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico y otros medios relevantes para tu audiencia.
La empresa de muebles decide utilizar publicidad en motores de búsqueda, redes sociales y correo electrónico para promocionar su nueva línea de muebles de exterior. Como su público objetivo está en línea, estos canales son efectivos para llegar a ellos.
5. Establece un presupuesto
Determina cuánto dinero estás dispuesto a invertir en tu campaña publicitaria y distribúyelo de manera efectiva en los diferentes canales publicitarios. Asegúrate de tener un presupuesto realista y que puedas medir el retorno de inversión.
Por ejemplo, para la empresa de muebles el presupuesto para la campaña es de $10.000 con el objetivo de distribuirse de manera efectiva en los diferentes canales publicitarios.
6. Crea tu anuncio
Ten en cuenta los requisitos y especificaciones de cada canal publicitario antes de hacer esto. Asegúrate de que tu anuncio sea atractivo, relevante y tenga un llamado a la acción claro.
En nuestro caso de estudio, el anuncio muestra imágenes atractivas de la nueva línea de muebles de exterior de la empresa y un llamado a la acción claro que incentiva a los clientes a comprar los muebles.
El mensaje del mismo es el siguiente: “Transforma tu espacio exterior con nuestros muebles de calidad. ¡Compra ahora y disfruta del aire libre como nunca!”.
7. Implementa tu campaña publicitaria y mide los resultados
¡Es hora de comenzar! Arranca tu campaña en los canales que seleccionaste previamente, y mide su efectividad.
Siguiendo con nuestro ejemplo, la firma de muebles utiliza herramientas de análisis para evaluar el rendimiento de la campaña publicitaria según las métricas de rendimiento, como el número de clics y conversiones.
Los directores de la empresa descubren que la campaña publicitaria ha sido efectiva, ya que contribuyó a aumentar las ventas de la nueva línea de muebles de exterior en un 18%.
3 Ejemplos de campañas publicitarias muy exitosas
A continuación, te presentamos 3 ejemplos muy exitosos que han tenido un gran impacto y han generado una gran cantidad de atención y reconocimiento para las marcas involucradas:
En 2011, Coca-Cola lanzó una campaña publicitaria en la que cambió su icónico logotipo por nombres comunes en botellas y latas de refrescos.
Esto se convirtió en un gran éxito, ya que los consumidores se emocionaron al encontrar sus nombres y los de sus amigos en las botellas y las compartieron en las redes sociales.
La campaña generó un aumento del 2% en las ventas de Coca-Cola en Australia y un aumento del 7% en las ventas en los EE. UU.
2. Campaña “Dumb Ways to Die” de Metro Trains
En 2012, la compañía de trenes de Melbourne, Australia, Metro Trains, lanzó una campaña de seguridad pública llamada “Dumb Ways to Die”.
La misma consistió en un video musical animado que mostraba personajes haciendo cosas peligrosas en o alrededor de los trenes.
La canción y el video se volvieron virales en todo el mundo, generando más de 200 millones de visitas en YouTube y ganando numerosos premios publicitarios.
Por si fuera poco, también logró reducir los accidentes de tren en un 30% en Melbourne.
3. Campaña “The Man Your Man Could Smell Like” de Old Spice
En 2010, Old Spice lanzó una campaña publicitaria en la que el actor Isaiah Mustafa protagonizó una serie de anuncios cómicos que se hicieron virales en las redes sociales.
Los mismos presentaban a Mustafa como “El hombre que tu hombre podría oler”, y se burlaban de los anuncios tradicionales de productos para hombres.
La travesía fue un gran éxito, generando más de 180 millones de visitas en YouTube y aumentando las ventas de Old Spice en un 107% en solo un mes.
7 Características de una campaña publicitaria exitosa
Estos son aspectos que toda publicidad debe tener para destacarse y diferenciarse:
1. Conexión emocional
Las campañas publicitarias exitosas suelen conectar emocionalmente con su público objetivo.
Esto puede lograrse mediante el uso de historias emotivas, humor, nostalgia y otros elementos que despierten emociones en los clientes potenciales.
2. Personalización
Esta característica le otorga más efectividad a tu campaña. Los clientes potenciales se sienten más conectados y comprometidos con los mensajes de la marca siempre y cuando el mensaje esté orientado a ellos.
La personalización puede incluir el uso de nombres, imágenes o mensajes específicos para cada cliente potencial.
3. Interacción
La interacción con el público objetivo es clave para aumentar el compromiso y la participación en la campaña publicitaria.
Para lograr esto, se pueden utilizar diversas estrategias, como encuestas, concursos, juegos y otras formas de involucrar al público en la campaña.
Por ejemplo, una empresa fabricante de maquinaria agrícola podría lanzar una encuesta en redes sociales para que los usuarios voten por su implemento agrícola favorito, o un concurso en el que los usuarios compartan fotos usando su maquinaria en acción en sus cultivos.
4. Valor agregado
Descuentos, promociones, regalos o cualquier otra cosa que ofrezca un incentivo para que los clientes potenciales se comprometan con la marca.
Estas son algunas alternativas que tienes disponible para otorgarle valor agregado a tus clientes. ¡Sácale provecho!
5. Consistencia con la marca
La personalidad de la marca se define por los valores, el tono y la voz que se utilizan en los mensajes publicitarios, y la coherencia en la personalidad ayuda a construir una conexión emocional con los clientes.
Además, la consistencia en el diseño y los colores utilizados en los anuncios publicitarios ayuda a que los clientes potenciales reconozcan tu marca de forma rápida y fácil.
6. Segmentación de mercado
Las campañas publicitarias que están diseñadas para llegar a un segmento específico del mercado suelen ser más efectivas.
Este aspecto implica la identificación de grupos de clientes potenciales con características y necesidades similares, y la creación de mensajes publicitarios específicos para cada grupo.
7. Análisis de la competencia
No puedes perder de vista a tu competencia y su posicionamiento en el mercado.
Dicha característica te ayuda a identificar oportunidades para diferenciarte, y puede guiar la estrategia publicitaria para que la marca se destaque en comparación con los competidores.
Una campaña publicitaria es tu mejor aliada para hacer escalar tu negocio
Implementar este tipo de campañas te ayudará a captar nuevos clientes y le dará una mano a tu negocio para crecer. Además, es casi obligatorio incluirlas en tu estrategia de marketing digital.
Si deseas ayuda para incrementar tus ventas con una campaña publicitaria, en Mailclick estamos para servirte. ¡Contáctanos!