Blog de Ventas

La prospección de clientes es el conjunto de acciones de marketing y ventas que permiten adquirir nuevos clientes potenciales (también

La gestión de contactos es una serie de acciones orientadas a administrar y organizar, lo más eficientemente posible, la base

El seguimiento de prospectos es el conjunto de acciones (e interacciones) enfocadas a que un contacto realice una acción. Dicha

Un objetivo de ventas es el propósito, finalidad o meta de las actividades comerciales en una empresa. ¿Pero por qué

Los esfuerzos comerciales de muchas empresas se miden típicamente en el volumen de ingresos o ventas, sin embargo, existen otras

Una propuesta de valor, o value proposition, es una explicación clara y concisa de por qué alguien debería hacer negocios

Todas las empresas tienen problemas de ventas que resolver, incluso aquellas con equipos de alto rendimiento suelen lidiar con obstáculos

El Costo por Lead o CPL, como sus siglas indican, es el costo asociado a la generación de cada lead

Las personas se sienten cada vez más molestas cuando reciben una llamada no solicitada, sobre todo si intentan venderles algo